Melhore sua capacidade de negociação e compras para construção civil

Quanto melhor negociador você se torna, melhores os negócios que você fecha para sua empresa. E quanto mais você se destaca em seu trabalho, mais você é valorizado nele.

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O kit borda os seguintes temas:

✓ Como negociar contrapartidas para melhorar produtividade e custos?

✓ Negociação competitiva ou cooperativa: quando usar cada uma delas?

✓ Dicas para negociar com fornecedores nacionais e estrangeiros.

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Negociação e Compras para Construção Civil

Compras na Construção Civil: O documento enfatiza a importância das compras na construção civil como um fator crítico para o sucesso dos projetos. As compras na construção civil envolvem a aquisição de materiais, equipamentos e serviços necessários para a execução de um projeto. A gestão eficaz das compras na construção civil pode resultar em economia de custos e melhoria da qualidade do projeto.

Negociação Competitiva: A negociação competitiva é uma estratégia de negociação onde cada parte tenta obter o melhor resultado possível para si mesma, muitas vezes às custas da outra parte. No contexto das compras na construção civil, a negociação competitiva pode envolver táticas como licitação competitiva, onde vários fornecedores são convidados a apresentar suas propostas e o contrato é concedido ao fornecedor com a proposta mais baixa.

Negociação Cooperativa: Em contraste com a negociação competitiva, a negociação cooperativa é uma estratégia de negociação onde ambas as partes trabalham juntas para alcançar um resultado que seja mutuamente benéfico. Na negociação cooperativa, o foco está em construir um relacionamento de longo prazo e em encontrar soluções que atendam às necessidades de ambas as partes. No contexto das compras na construção civil, a negociação cooperativa pode envolver a colaboração com fornecedores para desenvolver soluções inovadoras que possam resultar em melhor qualidade e eficiência do projeto.

O documento também discute a importância de entender as cadeias de suprimentos na construção civil e como a competição ocorre entre cadeias e não apenas empresas individuais. A integração e fluidez na troca de informações e produtos são cruciais para a competitividade e redução de custos em projetos de construção civil. Além disso, o documento destaca a importância da colaboração técnica e do compartilhamento de recursos, como equipamentos e logística, para aumentar a produtividade e reduzir custos, sem comprometer a viabilidade dos pequenos e médios negócios. A negociação cooperativa é vista como uma estratégia eficaz para alcançar esses objetivos.

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